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    第38章 困难与机遇（二） (第2/3页)

了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？”

    “第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”

    南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。

    “这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”

    “就算你拿钱砸，也比不过人家！”

    “你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”

    “清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”

    “你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”

    南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。

    这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。

    刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？

    再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。

    何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。

    齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。

    之所以有此一问，是别的原因。

    “唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”

    南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？”

    齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”

    南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”

    齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”

    南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？”

    好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。

    要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。

    “140万....140万....”

    “没有140，有100也行啊....”

    放下电话，齐磊还在那念叨。

    听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”

    刚说完，手机响了。

    齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。

    过了一会儿，懵着回来的。

    往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光？”

    齐磊也一愣，“怎么了？”

    齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。”

    “嗯？”

    这是耿大爷发出来的调都不对了。

    脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧？”

    刚说到这儿，结果好事儿就来了？

    齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。

    ……

    ————————

    极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。

    而且，这两家公司是亲戚。

    有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。

    极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。

    99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。

    于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。

    紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。

    而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！

    三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。

    反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。

    到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。

    而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。

    张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。

    因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。

    很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。

    广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。

    这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。

    更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。

    目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。

    周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？

    至于这两个人为什么来哈市？

    齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”

    “让他们来尚北吧，我亲自见一见！”

    周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”

    第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。

    两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。

    而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。

    再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。

    可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。

    “小齐总，真是……”

    想说亲民，又不太合适。

    齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”

    自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”

    张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”

    齐磊给他们倒了水，“别了。”

    “不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”

    “直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”

    二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”

    齐磊听罢，点了点头，却是不意外。

    首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。

    大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。

    而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。

    他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。

    这同样是三石的一大优势。

    你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。

    不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。

    这两个东西，他人眼馋是一定的。

    可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。

    所以，就惦记呗！

    只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。

    但是，现在不一样。

    现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

    对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”

    二人一滞，没想到答应的这么痛快。

    要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。

    对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”

    二人不解，“找我们？”

    齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”

    “说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”

    二人，“……”

    相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”

    齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。”

    张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”

    “是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”

    “除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

    好吧，这才是张全安敢来的底气！

    畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

    也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

    本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家....人家根本就不在乎，你受得了吗？

    他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

    就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

    只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

    还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

    也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

    这个条件，齐磊看不上。

    不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

    也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”

    二人再次对视，“小齐总要问什么？”

    齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

    “这…”两人有点为难，这能说吗？

    想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

    “我们两家，30万台。”

    齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

    张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

    齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

    “……”

    张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

    就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

    张全安点头，“听说了一些。”

    没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

    齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

    二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

    齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

    二人，“能说说吗？”

    齐磊，“我给你们算笔账吧！”

    “2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

    “500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

    二人不解，齐磊说这个干什么？

    齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

    齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

    二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”

    二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

    齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”

    “我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”

    “如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

    二人，“小齐总的意思是....”

    齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

    终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

    二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

    “不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

    “你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

    “但是，三石公司就一个条件！”

    二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。

    他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

    包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。

    纯粹是三石逼出来的。

    你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。

    真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。

    联合起来就一个目的，求生存！

    现在三石公司主动放弃优势？那当然好！

    广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”

    齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”

    “什么？”

    张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？”

    广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”

    齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”

    “第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”

    “而且，三石公司还可以附加一个条件。”

    二人:“什么条件？”

    齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离

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