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    第36章 还是诱饵嘛 (第2/3页)

，拿着还方便”。

    “天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。

    “这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。

    “林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。

    黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

    回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。

    “林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？

    “先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。

    “也摆上”。

    “品尝一下要钱么”？

    “不要钱”。

    “哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。

    “天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。

    可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。

    “要是品尝了之后，人家不买呢”？

    “也不一定每条鱼的都会上钩的”。

    这不还是诱饵嘛。

    “不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？

    “林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。

    “做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。

    “这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。

    “今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”？

    就见黄

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