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    第131章 收保护费！ (第2/3页)

张，快递配送点也扩充了不少，目前，在大学城已经有20个快递配送点。

    在大学城，能有40—50个左右的配送点，就可以完成大学城的区域覆盖。

    目前，有几家中型快递公司，他们在大学城没有太多的业务。

    希望我们可以代理他们在大学城的业务。”

    说着，李承泽犹豫了一下道：“方先生，其实我觉得，代理也未必不可。

    我们可以以他们的名声承接业务，当然，这不是主要的，关键是利用他们的渠道。

    我们现在的渠道铺设，只限于大学城。

    在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站，连货车都没配备。

    这种情况下，我们不代理一家快递公司的区域业务，根本没办法继续开展下去，只能等待我们自己扩张。

    快递和餐饮外卖不同，快递件来源于全国各地，而餐饮都来源于当地，本区域范围内。

    所以餐饮外卖可以逐步扩张，一个一个点的扩张，快递不行……”

    送外卖，其实相对而言渠道铺设要简单的多，也可以分开来做。

    可快递真不行，你没有全国的渠道，除非是大学城本地人寄东西给本地人，要不然，你根本没办法接业务。

    同城物流，现在还行不通，也不是太吃香。

    快递公司，现在几乎都是客户到客户的模式。

    方平沉吟片刻道：“以我们远方的名义，代理他们当地的业务如何？

    远方先做区域配送，主要是电商件，目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。

    而且电商件虽然不大，可配送麻烦，针对的客户多，利润也比不上大宗物流配送。

    如果我们以远方的名义进行代理电商件，也许可以多代理几家快递公司的业务。”

    李承泽马上道：“您的意思是，我们现在要做大学城的区域电商快递代理？”

    “对，可行吗？”

    李承泽考虑片刻，有些迟疑道：“可现在，其他快递公司，在大学城也不是没有代理商……”

    “我们的价格更优惠，服务更专业，现在这个时间段做业务，主要就是做服务。

    服务差，你其他的做的再好，口碑上不去，也没用。

    目前的快递领域，我也清楚，大部分都是加盟商，这些加盟的配送点，说句难听的，管你公司名誉好不好！

    反正有件就送，服务什么的，那是别想。

    加盟你家，你家的名声臭了，换个牌子，我加盟下一家，一个样，还是做快递。

    我们不同，我们想做自己的品牌，肯定不会糊弄了事。

    这也是我们的优点！”

    “同样也是缺点。”

    李承泽提醒道：“快递公司之所以要别人加盟，加盟费只是一点，他们还想扩大自己的规模和影响力。

    我们用自己的招牌，打开的也是我们自己的市场，大家不会考虑不到这点。”

    “试试看，快递公司又不是一家，我不相信每家都非要用他们的招牌才行。

    实在不行，我们也交代理费和加盟费，但是不用他们的牌子。

    我想，肯定有人会答应的！”

    方平肯定地说了一句。

    李承泽点点头，只好道：“大公司未必可以，中小公司答应的应该会有，可这样一来，我们前期就算接了业务，恐怕也不会有什么盈利。”

    “这个不重要，牌子打响了，那就是钱。”

    说着，方平又道：“餐饮配送，目前做的如何？”

    “还不错，不过已经有人开始跟风了！”

    李承泽脸色微微有些难看道：“这个不难，先期成本也不是太高，目前，在大学城东部，已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”

    “宣传、推广、服务、专业。”

    方平说了这几个字，提醒道：“我们先做服务，给人专业化的印象！

    服装要新，要统一，别穿的乱七八糟的，一看就不靠谱。

    远方的标志要明显，效率也要快，给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。

    另外，平台方面要做的简洁化、明了化，餐饮平台我也上线看过，比较复杂，各种饮食要区分开，单独划分区域。

    还有，便捷性！

    支持货到付款、在线付款，付款方式要多，尽量包含目前所有的付款方式。

    还有一点，现在，可以为平台移动化做准备了。”

    

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