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    第五卷 第一百二十七节 奇招迭出，精妙无双 (第2/3页)

    沙正阳预言让尤万刚和其他几人都陷入了深思，鲁同浩再也忍不住：“尤高官，我觉得正阳说得很有道理，销售终端网络的建立非常有必要，事实上除了中石化中石油外，现在民间各种经济性质的加油站也很多，但是他们都是不掌握油源的弱势方，只要油企断了他们的油，或者对他们提价，他们就只有眼睁睁的被饿死拖死，除了我们长河，我们有自己的油源，而且我们背靠着省委省政府，谁也不可能拿捏我们。”

    鲁同浩还有话外之音没有说出来，在汉川这块地盘上，谁要拿捏长河，那么省委省政府就可以拿捏他，你中石油也好，中石化也好，都一样，就像秦都炼油厂一样，长河石油开采出来的原油无法满足需求，中石油也没说断秦都炼油厂的油，就这么简单一个道理。

    “鲁总说的没错，在汉川这块地盘上，的确没有人能拿捏长河石油，但长河石油就只打算局限于汉川一隅么？”沙正阳反问，“为什么就没有考虑过向周边省份发展拓展呢？”

    “啊？向周边省市拓展？”鲁同浩和尤万刚几人又吃了一惊，面面相觑。

    “是啊，为什么不可以呢？”沙正阳淡淡的道：“中石油中石化可以，而且国家也在产业布局上予以了支持，但是国家也并没有规定我们长河石油炼出来的油不能卖到其他省市吧？既然如此，为什么像咱们周边的川、豫、鄂、湘以及沿长江的皖、赣、苏、沪、浙这些省份就不能销售我们长河石油的油料呢？在运输上，我们是完全可以满足条件的。”

    鲁同浩迟疑了一下，“这可能有多方面因素，一是原来我们长河可能从来没有考虑过向省外销售，二是这些省市的加油站批发渠道基本上都是被中石油中石化所控制，三是这些地方中石油中石化的加油站不可能直接销售我们的油料，而其他加油站也不敢接收我们的油料吧，一旦我们供应不上，他们再想要去向中石油中石化进油，恐怕就不可能了。”

    “所以我们就要变不可能为可能。”沙正阳语气中正平和，但却很坚定，“以前没考虑，现在就可以考虑了，而批发渠道以前没有，那么我们就可以建，当然这个建渠道肯定没那么简单，如果得不到地方党委政府的支持，难度非常大，所以我才会在方案里写道可以吸纳一些特殊资本扩充资本实力，这个特殊资本，就指的是这些省市的国有资本。”

    “事实上我们就可以把我们要进入的这些省市的国有资本拉进来，组成一个利益共同体，把他们和我们绑在一起，渠道建设就根本不是问题，而拥有了更为充裕的资本，我们完全可以采取新建、收购、加盟的方式迅速在这些省市搭建起一个属于我们长河的销售渠道来！”

    “说得好！”

    尤万刚和鲁同浩几乎是同时击掌赞叹，显然沙正阳的这个意见太精妙了。

    打造

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