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    第1527章：市场是培养出来的 (第2/3页)

下载，其实美国这边的互联网更加盛行，也一度让各大制片厂如临大敌。不过，事实是，电影产业，并没有因此遭遇太大的冲击，无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长，这不只是因为版权保护的缘故，你要知道，以互联网的开放性，想要在这个虚拟平台上打击盗版，比现实中要困难一百倍，很多网站甚至都不在美国，因此这样算下来，互联网在美国引发的盗版猖獗，与中国因为VCD引发的盗版潮流，其实相差不大。然而，我们这边产业依旧保持增长，你觉得是为什么？”

    任景兮这次很快反应过来：“你刚刚说过的，嗯，消费习惯？”

    “没错。”西蒙赞赏地点了点头：“任何市场，其实都是培养出来的，不是抱怨出来的。中国盗版泛滥，那么，在努力通过法律渠道打击的同时，你们应该做的，就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃，我相信就有足够多的人，哪怕使用盗版，也明白这是错的。同样，我相信也有足够多的人，只要有能力，其实非常愿意去支持正版。你们要做的，就是为这些人提供正版产品，同时，通过广泛的市场宣传，通过合理的舆论引导，将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”

    任景兮虚心地点头，想了下，又看向对面端起旁边红酒的男人，等他喝完放下高脚杯，才道：“你能具体给一些建议吗？”

    西蒙重新拿起餐具，说道：“就以你刚刚提过的《致青春》为例，这次回去，立刻就开始准备发行正版的VCD，呵，说起这个，中国其实也挺让人羡慕的，你能那边不必在意窗口期，好莱坞可不行，否则院线会闹翻天。不过，以中国的市场环境，也不能仅仅只是VCD，否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争，解决方法，就是附带赠送周边。这个，你们接下来在洛杉矶，可以逛一下那边的电影周边产品商店，环球影城内就非常齐全，涉及到的电影周边，玩具、衣服、海报等等，你们都可以参考。”

    莫五菱道：“只是正版碟，大部分人都买不起，如果像你说的，再加上这些周边，难免更贵，肯定更多人买不起啊？”

    “这就属于消费心理范畴了，”西蒙看了眼对面姑娘，稍微斟酌，说道：“比如你们买一件衣服，你是想买到一件尽可能独一无二的，哪怕多花些钱，还是满大街都是一样风格的？”

    莫五菱莫名腼腆笑了下，还是道：“或许，前者吧。”

    其实衣服这种事，她无所谓的，不过，也知道，他需要的就是自己所说的答案。而且，他这么一类比，她也大概明白过来。

    西蒙道：“就是这样，我刚刚说过，你们首先要拉拢的，是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但，怎么拉拢他们，难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品，然后等着他们来买？这样的结果是，或许有人会买，但更多人，对比一下自己在大街上看到的，即使他们不去买盗版，也会本能觉得，这样的正版，买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体，就更是如此。因此，如果想要他们购买，就必须让他们觉得，自己买到的正版产品，是与众不同的。”

    两个姑娘这次一起点头。

    女侍这时又送来了几道菜，都是这边现捞的海鲜，三人稍稍停顿片刻，西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝，又喝了一口红酒，才接着道：“而且，你们要明白，有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的，其实也不会太介意价格再翻一番，关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思，比如最外面的盒子，或者做成铁盒，或者说最高档的硬纸盒，关键是哪怕一个空盒子摆在那里，也要让人觉得很上档次，同时，装碟片之外，还能当收纳盒使用。再说赠品，同样必须花费足够的心思，以及成本，比如《致青春》，其中几位角色应该都很受欢迎吧，那就专门做一批他们的人偶手办，陶瓷的最好，塑料的也行，看条件。偷偷告诉你们，好莱坞这边，做角色人偶

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