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    第八十二章：朕带你打天下 (第1/3页)

    晚上，易遥带着笔记本回了一趟公司，她需要一个安静的空间考虑定价的事情，顺便也要拿点东西。

    回到公司易遥顺手发了一张朋友圈，不到二十分钟，陈璐就到了。

    “你怎么知道我在这？”易遥显得有些意外但更多的还是见到陈璐抑制不住的喜悦。

    “朋友圈是带定位的，你不会连这个都不知道吧。”

    陈璐一边笑着迎合易遥，一边从包里拿出准备好的饭菜：“你回来得巧，我刚做了你喜欢吃的菜，来，一块吃。”

    两人边吃边聊，就说起了竹编日用品定价的事情。

    易遥很担心定价出问题，毕竟现在账号的流量已经很可观，如果在定价上出了差错，产品销量不好还是次要的，如果影响到账号的权重导致流量下滑，那就彻底得不偿失了。

    “你没做比价？”陈璐提醒易遥。

    易遥也很为难：“阅视平台上根本没有手工竹编日用品这个品类，怎么比价？淘多上倒是有，可他们走的是品牌路线，有大品牌撑着价格也没有可比性，要不然我能这么为难么？”

    比价是阅视平台商户们常用的定价策略，通过对比同品类的定价策略找到最合适和自身产品的价格区间。

    通常来说，新账号新商户会通过很大的优惠力度在前期用“价格优势”吸引流量做引流促销，基本就是在赔本赚吆喝。

    但这种优惠力度仅限于前期，在中后期之后，价格上的差异会越来越小，大家拼的是流量，不会在执着于赔钱赚流量。

    “淘多上的定价多少？”

    陈璐显得很关心的样子，易遥直接拿出自己总结的定价表递给陈璐：“淘多上销量前二十的竹编产品都在这儿了。”

    陈璐仔细看了好一阵子，心里渐渐有了想法。

    “我觉得这是好事，你看，这个商品是个大牌子，大号沥水筐卖八十块钱一个，一般都是品牌溢价。这么算的话，除去品牌价值这种幸好的沥水筐定价就在四十左右，如果我们考虑性价比的话……你们的成本是多少？”

    易遥看了一眼，丝毫不顾及商业机密把成本表格也递给了陈璐。

    “成本18，除去运营费用、人工费……”

    陈璐一边嘟囔着一边在旁边的纸上计算起来，过了半个多小时算了几遍之后，陈璐递给易遥一个详细的定价表格。

    “前期试销可以按35来做，如果能日销过百的话，定价不低于25利润空间也足够，如果日销过千的话定价不低于20也有足够的利润空间。你看看……

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