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    第1473章 卖不动的产品 (第2/3页)

忆的过程，更是懂得承担和责任的甜蜜的负担。

    王林和儿子聊着天。

    儿子那童言童语，成了治愈他所有痛苦的良方。

    这个晚上，王林睡得很踏实。

    广交会转眼过半。

    莫子风果然没有提高产品的价格，为了促销，他们大张旗鼓的搞起了宣传。

    王林的爱秀集团，则稳扎稳打的进行。

    拿到了市场里所有同类竞品的分析报告，王林心里也就有了底气。

    安纺厂虽然生产的是中低端产品，但这片市场很大，这也符合王林当初的设想，不然他也不会收购安纺厂了。

    】

    市场广阔，产品质量没有问题。

    唯一可能存在的，就是销售手段。

    价格当然也是最重要的因素之一。

    但王林并没有打算降价。

    这天在广交会现场，王林召集周伯强等人开了个短会。

    “这届广交会，我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家，说道，“你们亲自来督阵，如果成交额不好看，丢的是大家的脸面啊！接下来的几天时间里，安纺厂能不能打一个逆袭战？就看大家的了。请大家群策群力，想想办法，把销量拉升起来！”

    他先点名：“邓总，你是营销副总，你先说说。”

    邓大宝清清嗓子，说道：“王总，参加广交会，是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计，意味着企业的实力雄厚。我以为，安纺厂第一次参加广交会，只要能获得第一批客户的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。”

    王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？”

    邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。”

    广交会现场的竞争，是十分激烈的。

    一部分客户会现场成交。

    另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。

    爱秀集团的后续成交量也是比较高的。

    王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？”

    邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。”

    周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。”

    大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。

    说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。

    至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。

    李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？”

    王林问道：“什么想法？但说无妨。”

    李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？”

    王林道：“当然了。”

    李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。”

    王林道：“可以，这也是个办法！”

    李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。”

    王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。”

    田金生和刘希贤基本上没有说什么话。

    王林对他们也没有什么期待。

    他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。

    王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。

    田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。

    内地的开放程度还没

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