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    第1469章 王总训人 (第2/3页)

经走到了第五天，马上就是三分之一了。

    安纺厂的订单，要死不活，看样子很难有大的起色。

    王林昨晚做出了相应的部署，要求各个部门的负责人，都做好相应的调查报告。

    他要分析市场和产品，才能做出更好的应对措施。

    这天上午，王林在场馆里四处逛了逛。

    每个摊位都是顾客盈门。

    外商来了，都会走一走，看一看，货比三家。

    进来的人多，但能不能拿下订单，却要看各家的本事了。

    来到江南机械厂的展厅。

    负责人看到王林走过来，老远就扯着嗓子打招呼：“王总！”

    王林认得他，微微一笑：“丁启光，这边情况怎么样？”

    丁启光热情的迎上前来，和王林握手，请王林到里面坐，一边向王林介绍销售情况。

    王林瞥眼间，看到一个很卖力推销产品的员工，因为背对着自己，一时间没认出来。

    丁启光顺着他的目光看向那个人，笑道：“王总，这个陆正平还是很优秀的，你介绍他到我们这里来卖他的产品，我们也给予了他相应的照顾。”

    “哦，是他！”王林道，“他开张了吗？”

    “没有。”丁启光又补充了一句，“是一直没有开张。”

    “一台未卖？”

    “卖不掉。他那个工厂没有什么名气，机器也很普通，外商可以选择的余地太多了，谁会买他的啊？”丁启光摇了摇头。

    王林道：“他能卖多少，是他的事。但该收的摊位费，你不要少收。我们在商在商，借摊位给他，已经是讲仁义了。”

    丁启光笑道：“好的，王总。”

    陆正平拉着几个老外在推销自己的缝制机，他的英语说得还颇为流利，这一点倒是让王林意外。

    丁启光道：“他说没钱，请不起翻译，每天几个小时，他几乎都在说个不停，你看他嗓子都哑了，都是说话太多所致。”

    这时的陆正平，嗓子眼都冒烟了，嘴唇也起了皮，也没空喝口水。

    王林点点头，说道：“行了，我再去逛逛，有事联系周老总吧！”

    “放心吧，王总！这边有我看着呢！”丁启光笑着送王林出来。

    王林回到自家展厅。

    邓大宝等人正好调研回来。

    “王总！”邓大宝拉过一把椅子，在王林面前坐下来，“我们调查完了。”

    “这么快？”王林笑道，“我给了你三天时间，不用着急向我汇报。”

    邓大宝嘿嘿笑道：“广交会是很大，但同行并不多啊！和安纺厂拥有竞品的商家，那就更少了。是不是？”

    “你说是就是了！”王林笑道，“谁叫你是邓总呢！我只看成绩，不问过程。”

    邓大宝道：“王总，我和他们早就混熟了，要了解他们的营业额和销售情况，实在是太容易了。”

    王林道：“哦？怎么样呢？”

    邓大宝道：“我们当初把集团的低端产品线，向安纺厂转移，这个决定肯定是正确的！”

    王林道：“少说废话，我要听些有用的东西。”

    邓大宝道：“王总，我说真心话吧，咱们安纺厂的产品，在同类竞品里面，并没有多大的优势。”

    王林道：“说重点！”

    邓大宝道：“王总，我们的产品同质化太过严重，而我们进广交会的时间比对手要短，人家都有老熟客了，咱们没有啊！”

    王林道：“除此之外呢？”

    邓大宝道：“王总，我是分析市场的，其他的，就要看棉总的分析报告了。”

    王林道：“别人家的销量怎么样？有没有详细数据？”

    邓大宝道：“有。”

    他拿出一份手写的记录文件，摆放在王林面前。

    “王总，请过目。参加本次广交会的纺织企业，和安纺厂的产品差不多的厂家，他们这几天的销额，都在这里写着呢！”

    王林溜了一眼，问道：“这个数据，可靠吗？”

    邓大宝拍着大腿道：“王总，绝对可靠，我这些年，每届广交会都来了，一届没落下，我跟这些企业的销售管理人员，早就熟了。”

    王林点点头，脸色严肃的道：“邓总，你发现没有，就咱们安纺厂卖不动！这说明什么？说明低

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