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    第1377章 擅闯！【求月票订阅】 (第2/3页)

拉他们入伙？我们之前可是说好了的，你每开一家爱秀广场，我就多开一家万佳超市，这是双赢合利的好事，你现在想抛弃我了吧？这叫始乱终弃！”

    王林哈哈笑道：“你言重了，我可没这么做过。”

    林笑笑道：“没有？我和沃尔玛的中方代表认识，他亲口跟我说的，要把我们万佳超市赶走呢！如果你们没有答应，他们哪来的底气？”

    王林道：“兵不厌诈，人家故意这么说，是想讹你离开呢！”

    林笑笑道：“王林，你不会真要赶我走吧？”

    王林正色说道：“我说三点，你就不会再有这样的想法。第一，万佳超市是华人的企业，严格来说，应该是民族企业。而沃尔玛是外资企业，我王林是什么样的人？你不是不清楚，我怎么可能打压你，而奉迎它？”

    林笑笑点点头：“有道理，王总深明大义！”

    王林道：“第二，我和你是多年的朋友关系，沃尔玛是外来户，疏不间亲，我也没理由赶走你。”

    林笑笑抿嘴笑道：“我们是好朋友！如果你愿意，我也可以当你的情人哦！”

    她一边说，一边做了个撩人的姿势。

    现在天气已经入夏，正是女人穿裙装展现自己最美身材的时候。

    林笑笑很瘦，双腿修长，小腿跟王林的手臂一样粗细，洁白晶莹，瓷实如玉，她这么一摆弄，真个是风情万种，吸人眼球。

    王林道：“你别逗我，我经不起逗，真把你就地正法了，你告我也无门！”

    林笑笑咯咯笑道：“来呀，谁怕谁呀？”

    王林道：“好了，言归正传。第三点，沃尔玛走的是低价倾销的经营策略，他们的运营方式，不附合我们爱秀广场的定位。爱秀广场是中高档商业圈，你看看，买乐商超，那是东洋来的高档品牌，里面卖的服装、箱包、化妆品、手表等等，全是来自世界各地的高档品牌。”

    “可是，我们的万佳超市，也算不上高档啊？我们的物价和其它超市的价格是差不多的，并没有卖贵。”林笑笑不解的问。

    王林道：“超市而已，不低端，就是高档！这并不是指价格方面。同样一件衣服，有人穿上就显得高档，有的人穿上却看着像地摊货。”

    林笑笑道：“这话我爱听。”

    王林道：“你们的营销、陈列、人员管理，有一点高档的意思。你瞧着吧，沃尔玛进来以后，他们只会招聘中年大妈，因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工，只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员，请来的基本都是老弱一类人，而且都是合同工。而你们万佳超市，都是选择刚毕业的高中生、初中生，个个都是职工，他们有朝气，有干劲，看着就舒服亲切。”

    林笑笑道：“没想到，这也是我们的优势！其实我也想过请一些大妈来做事，工资真的低很多，还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会，这些大妈个个是人精，就知道欺负新人，还很会偷懒。”

    王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”

    “我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法，在国内真的能成功吗？”

    “笑笑，你吃过自助餐吧？”

    “吃过啊。”

    “自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”

    “那当然了！”

    “会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”

    “原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”

    “会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品

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