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    第1135章 教科书式的商战 (第2/3页)

 布鲁克公司和大华公司有过合作，他们的目标自然是继续和大华公司合资，然后再通过大华公司争取到爱秀集团的合作。

    唐华答应王林，一定会演好这场戏。

    这样的合作，对大华公司来说也是有好处的。

    相关的技术，会先经达大华公司的手，再传给王林。

    这些技术的价值，唐华和王林一样清楚。

    王林又联系李佳欣。

    李佳欣现在是永华公司的老总，也是爱秀集团的海外事业部副总，位高权重。

    她和王林是真正的自己人，不管王林说什么，她都会同意。

    王林告诉李佳欣，永华公司要争取的目标是德国的马克尔机械制造公司。

    德国的机械制造水平之高，在全世界都是有名的。

    王林最想合作的公司，也是马克尔。

    但马克尔开的价格，比东洋的东野公司还要高，简直是高得离谱。

    马克尔有底气，觉得爱秀集团没有更好的选择。

    在机械制造领域，马克尔是全球数一数二的存在。

    王林不想受制于人，但又想争取到马克尔的合作。

    所以，王林让李佳欣和马克尔公司谈判。

    一切安排妥当。

    四选二的谈判策略是对的。

    德国的马克尔迫于公司高层的压力，与大华、永华两家公司都在谈判，大华和永华得到了王林授意，通过与马克尔公司的谈判，给东洋的东野公司和其它公司施加压力。

    马克尔漫天要价，还设置了60多项技术转让障碍。

    王林派人出面与马克尔交涉，对方以为爱秀集团服软了，更加肆无忌惮。

    给脸不要脸！

    外国企业这种傲慢的态度，彻底激怒了王林。

    一气之下，王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。

    大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判，谈妥之后直接签订协议。

    与此同时，永华与东洋的东野公司顺利谈拢，投出了标书。

    布鲁克公司虽然实力弱，但是他们非常配合，大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利，所以王林有意留下他们，在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰，以合资的方式参与了投标。

    这就好比谈恋爱，王林最钟意的是德国的马克尔公司，但对方却瞪鼻子上脸，觉得自己奇货可居，所以坐地起价。

    王林只能退避三舍，退而求其次，最后发现另一个也不错，温柔和顺，是个贤妻良母！

    世间一切，都是在权衡利弊而已。

    德国马克尔公司不肯让步，最后也为此付出了惨重的代价！

    爱秀集团代表了我国的新兴市场！

    丢失了爱秀集团的订单，他们就失去了进军我国市场的最佳良机。

    马克尔公司暗然出局，消息传回德国，马克尔公司的股价暴跌，整个谈判团队集体被马克尔总部炒了尤鱼。

    爱秀集团在王林的运筹帷幄下，成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术，这次史无前例的技术引进，让我国机械制造技术迅勐提升。

    王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作，后来被作为桉例写入了斯坦福大学的教科书。

    回顾这场谈判，王林先是公布了巨大的市场需求，吸引国际四大机械制造业巨头；又公布游戏规则，让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”；这样，王林成功的制造了竞争，然后坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。

    王林运用老祖宗的智慧谋略，通吃国际制造业巨头。

    这个故事还没有完。

    德国马克尔公司在这场谈判中失利，整个谈判团队被公司总部开除，又换了一个谈判团队来找王林谈判。

    马克尔方面愿意以更低的价格，和更多的技术转让做代价，争取我国的市场。

    王林把四家外企的谈判代表，全部召集到一起。

    当初签订合同时，王林留了一个心眼，先是草签协议，要等到下个月一号再正式签订合同。

    也就是说，爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。

    在会议上，王林把马克尔提出来的底价当众摊

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