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    汴梁时月 第五百一十六章 熟悉的面孔 (第2/3页)

湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗， 医家大错。“这则广告简练地阐述了病症的危害，还将自己家的药方详细说明，极易抓住顾客的心理。

    宋朝的另一则广告中，印有“万柳堂药铺“几字，在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛，另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。

    南宋时一家经坊中.印刷了一则广告为：“本铺将古本《莲经》， 一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻人本铺牌额，请赎。谨白。“这则广告语气诚恳，悉数道出了其书本的质量精湛之处，同时详注了店铺所在，定让爱书之人欣然前往。

    每逢节日庆典或是店铺有新品推出时，店家都会在门口搭建一个台子，邀请一些表演者同大家一起热闹热闹，有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。

    如：“绍兴年间， 卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆，列花架，安顿奇松异桧等物于其上，装饰店面，敲打响盏歌卖。“这种大肆宣传的方式更直接，让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息 ，并充分利用了人的好奇心增加客源。

    宋朝在广告上的标新立异无疑是商业经济的推动。宋朝商业高度繁荣，在汴京就产生了三百多个商业行当，分工精细，充分满足了人们衣食住行中方方面面的需求。

    因此庞大的商业市场，宋朝的商业税甚至超过了农业税，朝廷也因此在各地设置场务机构，用来征税。原本的坊市制度被改变，商业市场进入坊区后，随处可见热闹的店铺。不仅促进了经济发展，????????????????也方便了人们的日常需要。

    早市、日市、晚市交替开放，城市里出现了越来越多的大型活动，如集市、庙会等都充实着人们的生活。在这些活动中，随处可见商机。如茶、酒、盐等物品，虽然朝廷对此施行专卖政策，使私营经济受到了一定的影响，但仍旧不会打消市场的供不应求。人们对此类物品的热衷令遍布在各处的茶坊、酒肆用五花八门的方法招揽顾客，因为其中有极其可观的利益驱使。

    各个店铺使出浑身解数，无一不想在这庞大的利益之中占得一席之地。广告营销吸引人的地方始终在于新奇，如何能够使来往的人们对商品产生兴趣，是店铺主们一直在钻研的问题。

    在装饰上独树一帜的店铺首先在众多店铺中就脱颖而出，因为人们往往对有格调的事物会产生更大的兴趣，从而引导顾客进入店铺中消费。但久而久之，品类繁多的店铺林立，之后仅仅靠外形难以维持稳定的客流，就需要更多有创意的想法来吸引顾客。

    便于传播的广告传单和沿街的叫卖是最直接的方法，在广告中融入自己的特色，再广泛地传播出去，是一种最快速且有效的宣传模式。招揽顾客无外乎是让更多人知道自己的品牌，但如何在这个过程中将品牌打造成独特的存在，正是经营者们不断思考的问题。

    宋朝的经营者们在这些广告中投入的奇思妙想促进了商业越发繁荣，这些创意与技巧也推动着宋朝的经济发展直至巅峰。

    宋代市场经济的繁荣加快了商业化的脚步，宋人是善于经商的，不仅会巧妙的售卖物品，也善于展示自己，进行自我推销。前面提到的服务市场中小贩们的广告形式即是自我推销。这种方式不再是坐以待毙，而是积极主动的去寻求顾客，为自身做广告。与前代不同，宋代的广告注入了较多的商业信息，多种多样的广告形式充斥市场之中，借此使得自家商品与众不同，从而引起消费者的青睐。从前文可以看出，宋代的商品虽然同时采用多种广告形式，但大多会有一个主题较为突出，并且其它同类的商品宣传并未使用过的，用强大的吸引力和打动力，在顾客心目中建立一种独特的印象，使其对商品自觉认知。对这则广告形式的运用就是“独特销售主张理论”的应用。

    在店铺内张挂名人字画，借以宣传店铺的高雅定位；还如卖卦者 “时运来时，买庄田，娶老婆”的唱词也是为了表达自己的与众不同；又如进贤县简坊市酒肆的店主王翁在店外挂的“平生所未见”的大蕈，并特意说出意图：“将挂于店外以诱客”，可以看出店主是用这一独特的宣传方式为店铺做广告；以及前文提到的苏东坡为卖扇人的扇子题诗、为卖饼老妇作诗，甚至商人借苏东坡的名声卖墨等等，这些广告行为将苏东坡的名气作为独特之处，表达了广告商品的独特性，并且将这个独特之处作为卖点进行宣传，像消费者传达了一个独特的消费主张。而这都是为了使得商品在同类商品中脱颖而出，达到一枝独秀的效果，从而吸引消费者的眼球。更为显著的还有张元、吴昊二人在酒店墙上题字，因为除了名人还未曾有人在墙上随便题字，而此二人又非名人，正是这一独特的行为引起了别人的注意，为推销自己做了一个独特且成功的广告。

    通过对商品的宣传进而对人们的消费行为进行引导，宋代多数商人们将以儒家为代表的传统文化奉做行为准则，并且以此规范本身的经营活动。以店名为例，在店名的选取中蕴含儒家文化，成为了大多数商家的首要选择，如在其字号招牌中写上“仁”、“德”等字。选取店名是有诀窍的，肆意夸大的店名并不会随“字”之意而使生意持久不衰。传统文化对商家的影响没有从文字中表达出来，但其所取店的名

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