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    678 家电下乡（4k） (第2/3页)

新和方卓想说的话都憋了回去。

    徐新有些好笑，这货……

    方卓提了一杯酒，赞叹道“王哥，你是懂投资的。”

    王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

    熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

    “就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

    熊潇鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

    方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。“

    不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

    比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

    最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

    方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

    反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

    易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

    一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部份的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

    长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

    不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

    长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

    格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

    方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法————高速发展可以让双方都容忍小问题。

    易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。

    这就是大家合作的最大基础。

    次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

    张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。

    前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

    而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

    方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。

    这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后(本章未完！)

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    需要确立更坚实的品牌合作关系。

    但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。

    抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

    方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……”意气风发”一些。

    两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。

    “方总，你对次债危机怎么看?”张学缤放下茶杯之后这么询问。

    方卓怔了怔，有种人在纽

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