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    455 银根（二合一） (第2/3页)

龙争虎斗？

    众人纷纷敬酒。

    刘肃毅酒量很好，来者不拒，但话题很快转向永科地产的得意之作，那李家的名头可比什么国美强多了，还不是在申城败北？

    而且，现在的商业开发，既有与百联集团的合作，又拉来了一个韩国的奢侈酒店入驻，前景一片光明。

    酒局吃吃喝喝到很晚才结束。

    刘肃毅认为等到事情尘埃落定就是自己去见方总，向他强烈建议进入京城市场的时刻。

    ……

    在易购的供应商会议还没开启之前，来自国美的压力忽然又大了许多。

    对国美有深刻依赖的品牌商迫于无奈，往往是话事人亲自打电话致电，谈与易购合作的终结。

    一些在国美有比例但不至于生死攸关的品牌商则是提出了底线的要求，给了一个产品的建议价格，如果易购承诺可以不低于这个数字，那就继续保持合作。

    方卓能明显感觉到供应商的压力变化。

    他为此感觉奇怪，打听了一下，知道从申城回京的黄广裕专门为易购召开了第二次供应商会议，听说还在会上发了火，直截了当的对比两家发展前景。

    “明年我们国美的发展速度只会更快，全国连锁店要再开一百家！营收要涨一百五十亿！”

    “不管是谁，我认为都应该好好思考要怎么想选。”

    “莪不懂什么电子商务不商务，我只知道，国美远没有兑现它的增长潜力！”

    “今天，我们大家交朋友，明天就继续赚大钱。”

    方卓认为大黄总的话真是相当直白粗暴，又觉得他这样连番召开会议施压供应商真的有点……算是不太沉得住气吧。

    从他的判断出发，易购与国美的集中竞争可能会持续到年底，双方的常态化竞争可能会保持到有一方显露颓势。

    易购不可能放弃电子商务，也不可能放弃电器3C的主营策略。

    7月24日，易购官宣了与格力空调的战略合作，算是打响反击国美竞争的第一枪。

    与此同时，方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。

    之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”，彼此结交下不错的私谊，但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。

    从市场角度来说，黄广裕的自负狂妄是有底气的。

    如今的局面是，任何一家电器商都很难忽视国美的声音。

    即便是与国美交恶的格力，它的产品价格也受到国美的影响。

    国美降价了，你格力降是不降？

    国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？

    不降，消费者就选优惠的竞品机型了。

    不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。

    格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。

    好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。

    国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。

    以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。

    方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。

    易购供应商会议定在7月28号。

    因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。

    为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。

    事实上，易购本身也不具备这个条件。

    但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。

    方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。

    如此这般，供应商的邀请才取得了成效。

    归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是让人受用的。

    

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