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    213 不速之客（二合一） (第2/3页)

    易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资，那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构，最终由寰宇资本成功入股。

    彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门，就是和现在面前这位狄妍副总见过面。

    方卓记不太清时间，但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投，胃口太大的跑到国外，那反而不敢投”之类的话。

    现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧，至于小富豪带来的另一位，瞧着打扮精致和态度亲昵的模样，恐怕是他的红颜知己。

    “徐总，那位是你请来的？”

    方卓换了一圈的名片，最后询问了一下徐开伟。

    “不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。

    摸不着头脑的事就不用多琢磨。

    反正就是一场路演推介而已。

    方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。

    截止到目前为止，寰宇资本持股4.77%，排名第六。

    “梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。”

    方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。

    梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。

    两人聊了好一会。

    随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。

    因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。

    公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。

    “今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。”

    “易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”

    “易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。”

    “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”

    “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”

    “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”

    “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”

    “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”

    “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”

    “自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”

    “二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”

    “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”

    小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。

    不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。

    易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。

    “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。

    方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”

    “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性

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