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    第一百十五章 窦天泽 (第1/3页)

    我不想再跟宗岩多做纠缠，跟人打听好下家客户的线路后就找车前往。

    如宗岩所料，我再次吃了个闭门羹。

    不过我当天没离开，订了宾馆住下后便开始琢磨失败的原因。其实这种原因根本没办法确认，我今天一直彬彬有礼，笑得脸都僵了，可对方还是很不耐烦，都不愿意跟我多谈。

    他们有两家固定的供应商，大部分产品都在第一家大型电镀公司里做，而且是大件电镀，我们公司还做不来。仅有的需要精密电镀的产品不到总产品的十分之一，都交由第二家电镀公司，每年都有固定的物流负责来往运输。

    我做了一个SWOT分析，再次确认我们公司比他们第二家供应商的优势多，所以我决定明天再去碰碰运气。

    可是，我第二天还是吃了个闭门羹，对方领导根本连见都不愿意见我。

    我泄气地往下一家客户公司赶，连续十几家潜在客户拜访下来，我竟然只谈成了一家，还只是意向合作，并没有明确表示会合作，因为他们要先去我们公司做一番视察再考虑。

    一趟差持续了半个月，想到窦天明交给我的目标，我暗暗决定出差的费用自己扛，就当是给自己买教训。

    回家的高铁上，宗岩又死皮赖脸地出现在我身边，还用同样的方法让我旁边的人给他让了座。

    我没理他，埋头在自己的笔记本上写写画画，烦得头都要炸了。

    宗岩忽然抢走我的笔记本翻看了下，我想抢回来的，可瞥到他已经结痂的右手心，眼睛蓦地刺痛了下。

    一个男人如果不爱你，会为你徒手挡刀吗？或者，他只是因为愧疚？

    “认真是认真，但没有技巧。你确实查到了这些公司的皮毛，但是你韧性不足。没有哪一笔生意是一次就能谈成的，你急着想赚钱，可你得换个方向思考一下，他们是花钱的主儿，在没有彻底信任你之前，他们凭什么把钱交到你手里？”

    “我没让他们马上给我订单，可他们有些人，根本连机会都不给我！”我很委屈，实在是第一次这样跑业务，心里郁闷至极。

    宗岩正色道：“他们凭什么给你机会？你确实做了准备，可他们现有的供应商可能做了更充足的准备。要向打开合作机会，你首先要找到那块敲门砖。比如这家公司，你连着去两天，他们都说他们业务经理正好请了几天假，你就想当然地以为他们的业务经理是避而不见。”

    宗岩说的是我后来拜访的一家潜在客户，因为前面碰过不少类似的钉子，我确实想当然了。

    他看我不吭声，又继续说道：“可能他们的业务经理家里发生了什么事情呢？你有打探过吗？万一是他们家谁生病了，谁去世了，正好是你可以表现的机会，但是你错过了。”

    我听得直咋舌：“难道还要我买好东西跑到他家里去？一个个都像这样做生意，那我还不亏死了。”

    宗岩无奈地摇摇头，把笔记本递回

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